Mirkamuflyazha.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Ниши для магазина

Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина в 2016 году и во всех последующих

Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина? Какие усилия для этого стоит приложить? Нужно ли ориентироваться на свои компетенции или можно довериться интуиции? Ответы на эти актуальные вопросы вы узнаете из этой статьи. Мы постарались максимально нафаршировать ее контентом и сделать так, чтобы читателю захотелось еще что-то спросить у поисковика только для общего развития.

Большинство новых интернет-магазинов умирают в первый год после открытия. По разным причинам, но одна из них – вы неправильно определили нишу, в которой будет работать магазин.

Зачем выбирать нишу для интернет-магазина и когда необходимо это делать

Выбирайте нишу для интернет-магазина, как только в вашей голове начала бродить смутная мысль о том, почему бы вам не заняться интернет-торговлей.

Делайте это до того момента, как займетесь поисками скрипта для интернет-магазина или веб-студии, способной предоставить вам готовый продукт.

Потратьте на выбор ниши для интернет-магазина столько времени, сколько понадобится. Важно определиться, чем вы будете торговать, кому продавать свои товары и где закупаться.

Выбор ниши магазина – это история как раз про то «чем торговать?» и «кому продавать?».

Простой алгоритм выбора ниши для интернет-магазина

Рассматривая различные варианты технологий для выбора ниши магазина, вы обязательно столкнетесь с советом выбирать ту, в которой хорошо разбираетесь сами или ту, которая вас по-настоящему увлекает.

Совет неоднозначный. Если использовать только такой метод, вы можете легко прогореть. Возможно, у вас слишком специфические увлечения. Возможно, вы разбираетесь в таком товаре, который через интернет-магазин запрещено продавать законом. Следует учесть и массу других нюансов, вроде сезонности спроса и востребованности товара покупателями

NB! Принято считать, что самая востребованная и популярная ниша – товары для детей. Это правда, но популярность направления приводит к высочайшей конкуренции в этом сегменте. Занять свое место среди огромного количества интернет-магазинов, торгующих детскими вещами, игрушками или продуктами питания для детей, можно только с соответствующим бюджетом и опытом в интернет-торговле.

Вторая не менее распространенная рекомендация по поводу выбора ниши для интернет-магазина заключается в проведении мозгового штурма. Прелесть в том, что мозговой штурм можно проводить как самостоятельно, так и в компании родственников, знакомых и единомышленников.

Желательно получить в финале примерно 100500+ разнообразных идей для будущей ниши магазина. Более вероятной будет цифра в 80-100 направлений, о развитии которых можно думать.

Третий доступный метод – общение с владельцами уже существующих интернет-магазинов. Если среди ваших знакомых есть такие люди, поговорите с ними. Узнаете много актуальной и полезной информации. Эти люди могут поделиться опытом, предостеречь от очевидных ошибок, подсказать наиболее перспективные направления для создания и развития интернет-магазина.

Разговаривать с владельцами интернет-магазинов новички часто стесняются, опасаясь, что их будут воспринимать, как конкурентов. Так бывает не всегда. Многие владельцы успешных интернет-магазинов понимают, что не могут объять необъятное, но держат в голове ниши и направления, до которых у них просто не доходят руки.

NB! Маленький лайфхак. Идею ниши будущего интернет-магазина можно подсмотреть, находясь в отпуске или путешествуя. Если вы отдыхаете за границей, имеет смысл понять, что есть «у них», чего пока нет у нас, насколько это будет востребовано, как можно это модифицировать, подстроившись под российский менталитет.

Все эти методы имеют право на жизнь, но их явно недостаточно, если подходить к выбору ниши со всей серьезностью.

Дополнительные методы выбора ниши интернет-магазина

Если вы пытаетесь продать то, чего нет у других продавцов, вовсе необязательно, что за вашим товаром выстроится виртуальная очередь. Торговать нужно все-таки тем, на что имеется реальный спрос. Где еще можно узнать о востребованности того или иного товара?

Газеты бесплатных объявлений и социальные сети как источник вдохновения

В любом городе существуют газеты бесплатных объявлений, которые каждый из нас выгребает из своего почтового ящика. Прежде чем безжалостно отправить такую газету в макулатуру, просмотрите в ней такие рубрики как «Продам» и «Куплю». Как знать, может у вас появятся новые идеи.

Социальные сети – отличный источник информации при выборе ниши для интернет-магазина. Вступайте в тематические группы, участвуйте в обсуждениях актуальных вопросов, задавайте свои, комментируйте высказывания других участников, следите за активностью конкурентов и думайте, думайте, думайте!

Вспомогательные инструменты для выбора ниши интернет-магазина

Помимо собственных увлечений, интуиции при работе над определением ниши для интернет-магазина лучше все-таки пользоваться доступными инструментами. Например, для начала пройти вот по этой ссылке: https://www.google.ru/trends/ .

Google Trends дает возможность проанализировать спрос на тот или иной товар, перспективность выбираемого направления для торговли, определить сезонную динамику, а также выяснить, растет ли потенциал ниши, снижается и есть ли он вообще.

Выбор ниши для интернет-магазина предполагает оценку уровня конкуренции и затрат на продвижение.

В этом случае вам пригодится такой инструмент, как Яндекс.Вордстат . Здесь можно посмотреть, по каким запросам рекламировать товары в будущем магазине.

Нужно будет также создать аккаунт на Яндексе (если вдруг по какой-то причине у вас его еще нет), зайти в Яндекс.Директ , а там воспользоваться вкладкой «Прогноз бюджета».

Вставить запросы, собранные в Яндекс.Вордстат в соответствующее поле, нажать кнопку «Посчитать» и получить примерный результат продвижения в системе Яндекс.Директ.

Эта сумма будет достаточно условной, так как вы можете корректировать ставки в системе, а если будете размещать рекламу и на других каналах, то и бюджет на продвижение вашего магазина увеличится.

NB! Продвижение интернет-магазина – это отдельная большая тема. В рамках данной статьи можно сказать лишь то, что расходы на продвижение и рекламу (особенно на этапе входа на рынок) могут значительно превышать расходы на создание магазина и первоначальную закупку товаров. Лучше понять это как можно раньше.

Специфические знания и навыки владельца интернет-магазина при определении ниши

Начинающему владельцу и создателю интернет-магазина помогут специфические знания, которыми он располагает.

Так, выбор ниши, в которой человек разбирается, поможет отличать качественный товар от некачественного еще на этапе закупки. Опыт реальной торговли – правильно общаться с покупателями, преодолевать их возражения и совершать допродажи. Навыки управления персоналом уберегут от ошибок при подборе сотрудников интернет-магазина и так далее.

Пригодятся знания маркетинга. Будет проще составить портрет идеального клиента, определить целевую аудиторию интернет-магазина, выбрать правильные каналы для рекламы, определиться с миссией компании.

Определение ниши для интернет-магазина: правильный результат

Коротко подведем итоги всему, что было сказано выше.

Универсальных методов поиска и выбора ниши для интернет-магазина, к сожалению, не существует. Все они работают в комплексе, а вот сочетание, которое «выстрелит», будущему владельцу интернет-магазина предстоит найти самостоятельно.

Важно, чтобы на выходе у вас получилось найти большой целевой рынок, в которой вы занимаете узкоспециализированную нишу. Например, на рынке продукции для детей вы открываете интернет-магазин, который предлагает детские купальные принадлежности (от шампуней до ванночек).

Не нужно стремиться торговать тем, чего ни у кого нет. Возможно, рынку просто не нужны такие товары.

Помните о том, что самые популярные товары – это и высокий уровень конкуренции. Лучше определять хиты продаж для своей узкоспециализированной ниши.

Выбирая нишу для интернет-магазина, используйте все доступные вам методы. Тратьте на выбор ниши столько времени, сколько потребуется, потому что правильный выбор ниши – это основа успеха работы создаваемого интернет-магазина.

Читать еще:  Партнерская программа магазин

Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина

Пандемия и карантин заставляют в спешке переходить в онлайн. Но это не главная причина, почему электронная торговля продолжает расти даже в кризис.

Российский в 2019 году превысил 1 трлн рублей, а количество заказов в выросло на 40%. И это исследование было сделано ещё до карантина и всеобщей миграции в цифровое пространство.

Для статистики: интернетом в России пользуются 95,8 млн человек в возрасте от 12 лет — это 78% населения страны. Другое исследование говорит, что 66,5% россиян совершают покупки в интернете. Два года назад этот показатель составлял всего 37,5%.

Растут и спрос, и предложение. Но кризис меняет потребительские предпочтения — продажи прежде популярных товаров падают, зато другие товары покупают заметно лучше. К тому же, когда сокращаются доходы и растет безработица, потребители переходят на более дешевые товары и услуги. Это стоит учитывать при формировании ассортимента — выбирать недорогие товары приемлемого качества.

Если вы уже открыли свой вот как будет проще пережить кризис. А если только собираетесь запускаться — читайте эту статью.

Традиционная ниша бытовой техники и электроники замедлила рост

самая большая товарная группа в российском — бытовая техника и электроника — сбавила скорость роста. Исследование показывает, что в 2019 году бытовой техники оформили на 16% больше заказов, чем в 2018. Это неплохой показатель, но если сравнить, например, с одежды и обуви, где количество заказов за тот же год выросло на 63%, то уже не так хочется открывать магазин электроники.

Сейчас продажи в сегменте техники выросли, но есть опасения, что после окончания карантина снова последует спад.

На позиции товарных групп влияет и конкуренция. В традиционных нишах, к которым также относится одежда, обувь и аксессуары, больше игроков. От этого новичкам становится сложнее. Чтобы «выстрелить», нужна изюминка. Хотя ниша и растёт, придётся постараться, чтобы получить своих покупателей.

Выгодные ниши для открытия сегодня

Товары повседневного спроса

Объем рынка товарами повседневного спроса (FMCG) в России в 2019 году превысил отметку в 27,7 млрд рублей.

Например, кофе, шампуней и кормов для животных выросли на 125%, 103% и 122% соответственно. Для сравнения — их скромный рост в физических точках: 0%, 2% и 9%.

Похожая ситуация наблюдается и в других популярных категориях: продажи воды онлайн выросли на 33% (офлайн — 6%), молока — 32% (офлайн — 6%), средства для стирки — 82% (офлайн — 0%), подгузники — 87% (офлайн — минус 7%), корм для собак — 96% (офлайн — 11%).

Сегодня мы наблюдаем взрывной рост FMCG — в среднем на 50% год к году, а продажи многих категорий товаров увеличиваются двузначными и трехзначными темпами, и эти темпы будут только ускоряться по мере развития инфраструктуры. Все больше игроков в этой индустрии инвестируют в развитие продаж, запуская интересные эксперименты с форматами и способами доставки. И у нас есть все основания полагать, что тренд на переключение на продолжится (комментирует Александр Шуркаев)

С животными почти как с детьми — на любимых пёсиках и котиках не экономят grizgo.ru)

Продукты питания (в том числе готовые блюда)

Про еду стоит сказать отдельно. Объем рынка в 2019 году превысил отметку в 27,7 млрд рублей. Если в 2019 россияне заказывали продукты онлайн с доставкой удобства ради, то в 2020 это вынужденная мера, необходимая для жизни. Удобно, практично, безопасно и очень актуально.

Онлайн сегментом интересуются и традиционные Свой есть у таких магазинов, как «МАГНИТ», «ОКЕЙ» «Азбука Вкуса» и Perekrestok.

В эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Привезти продукты из супермаркета к вам домой помогут сервисы iGooods или СберМаркет (бывший Instamart).

Доставка готовых блюд из точек общепита тоже очень актуальна. «Яндекс.Еда» и Delivery Club даже организовали бесконтактную доставку на время карантина. Так что теперь доставка любимых блюд из ресторанов не только удобна, но и безопасна.

Доставка еды — это не обязательно готовые блюда. Фермерские продукты тоже пользуются спросом в больших городах fermanikolalenivets.ru)

Товары для дома, дачи и ремонта

Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке, а после объявления карантина в России отмечен взрывной рост спроса на товары для ремонта и обустройства дома.

С 26 марта мы наблюдаем значительное увеличение количества заказов. По состоянию на начало апреля количество заказов, совершенных онлайн, увеличилось почти в четыре раза по отношению к среднему показателю с начала года (сообщают в Leroy Merlin)

По данным ритейлера, в основном россияне, вынужденные сидеть дома, заказывают стройматериалы, краски, инструменты, скобяные изделия и предметы для декора жилья. Интерес к этим товарам объясняется тем, что многие покупатели кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.

Декор для сада и балкона начинают раскупать ближе к лету woodhorse.store)

DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.

Ещё одно исследование говорит, что DIY — это единственная категория, где активные покупатели делают выбор онлайн, а покупку часто совершают оффлайн (это больше касается товаров для ремонта). То есть тут нужен и онлайн, и

Но все же DIY может прекрасно работать и без физической точки, отличный пример — тот же Leroy Merlin

Детские товары

Спрос на товары для детей в растет каждый год. По данным исследования, за 2019 год детских товаров оформили на 39% больше заказов, чем за 2018.

Тут кризис не сказывается на спросе россиян — люди не экономят на детях. А сейчас, в условиях карантина, как никогда важно снабдить ребенка всем необходимым для того, чтобы скоротать время без прогулок.

На фоне распространения коронавируса наблюдается резкий рост продаж товаров для детей, сообщает «Детский мир». Продажи сети за последние дни увеличились на 45%. В продажи выросли больше, чем в три раза, а доля в общем объеме продаж составила более 18%.

Особой популярностью у россиян пользуется детское питание. Его покупают в 6,7 раза чаще, чем обычно. Продажи подгузников выросли в три раза, а товарами для кормления и ухода за ребенком интересуются в 2,8 раза чаще. В пятерку самых продаваемых товаров вошли также игрушки, одежда и обувь «Детского мира»)

Товары для путешествий с детьми в kenguru.me (специализация и тематика важны, чтобы конкурировать с гигантами вроде «Детского мира»)

Узкоспециализированные товары

Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.

В статье для «Секрета Фирмы» эксперты делились мнениями о самых перспективных товарных группах для

Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш я бы посоветовал обратить внимание на товары для здорового образа жизни (советует Юрий Чередниченко)

Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги» (рассказал Руслан Смирнов)

Читать еще:  Открыть магазин на амазон

В этой нише можно неплохо выделиться из общей массы, как сделал узкоспециализированный BlackSocks.com. До того, как они добавили в свой ассортимент кроме носков, они долгое время продавали только, внимание, подписку на носки. Эта фишка привела к тому, что оборот магазина сейчас исчисляется десятками миллионов долларов в год.

Или пример попроще — неоновых вывесок Homeneon.ru. Стильно и эксклюзивно, цена — выше среднего. То, что нужно для узкоспециализированного магазина.

Один из товаров Homeneon

Общие тренды

В первую очередь, покупатели смотрят на цену

Кроме выбора ниши, стоит знать общие тенденции рынка Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.

Опрос «Яндекса» показал, что для 64% посетителей «Маркета» цена — самый важный критерий. Кроме того, число людей, сортирующих на «Маркете» по цене, с каждым замером растет.

Продолжают расти продажи с мобильных устройств

Важный факт: сайт магазина должен быть доступен для пользователей мобильных устройств. Это обуславливается тем, что огромный процент делается именно при помощи гаджетов и смартфонов.

По данным Statista ожидается, что доля через мобильные устройства превысит 70% в 2020 году и достигнет 72,9% в 2021 году.

Люди чаще выбирают доставку в постаматы и ПВЗ

Согласно исследованию, 65% покупателей считают, что важнейшей характеристикой доставки является стоимость, а 43% — сроки. Поэтому большая часть покупателей выбирает доставку до ПВЗ логистической компании, магазина или ПВЗ магазина как самые дешевые и непривязанные ко времени типы доставки.

Самый распространённый способ доставки — самовывоз: из магазина, пункта выдачи или постамата (согласно исследованию). Хотя бы одним из этих вариантов пользовались больше 90% опрошенных. Посылки в постаматах получает пока сравнительно небольшая часть однако их доля растёт — в этом году она превысила 20%. И если по результатам прошлогоднего исследования этот способ доставки называли предпочтительным 6,5% респондентов, то в этом — уже 11%. Другие популярные варианты доставки, наоборот, стали называть самыми удобными немного реже.

Результаты исследования Яндекс.Маркета конца 2019 года

Кроме того, среди трендов 2020 голосовой поиск, искусственный интеллект и поддержка в мессенджерах.

Что делать начинающему бизнесмену

  1. Если хотите открыть не выбирайте традиционные ниши вроде бытовой техники, электроники, одежды, обуви. Там высокая конкуренция и большой «порог входа» (но если у вас оригинальный товар, в «одежду» можно попробовать).
  2. Сейчас самыми привлекательными нишами выглядят товары повседневного спроса, товары для дома, ремонта и дачи, детские товары.
  3. Проверьте, есть ли спрос на конкретные товары, которые вы хотите продавать (действуйте по инструкции).
  4. Расширяйте ассортимент и старайтесь не завышать цену.
  5. Если собираетесь продавать дорогой товар, он должен быть узкоспециализированным или редким. Ориентируйтесь на спрос покупателей с высокими доходами.
  6. Адаптируйте свой под мобильные устройства.
  7. Организуйте те способы доставки, которые удобны вашим покупателям.
  8. Продавайте товары в максимально возможном количестве регионов. Организуйте логистику — люди из провинции стали охотнее покупать товары с доставкой.

Готовы начать свой бизнес в интернете? Откройте на Эквиде. Это быстро и бесплатно.

Как выбрать нишу для интернет магазина

Рынок электронной коммерции достаточно молод, что позволит в ближайшие несколько лет находить не занятые ниши и тематики чтобы создать интернет магазин, причем с достаточно низким порогом входа. Хорошему росту способствует также активное развитие рынка за счет расширения пользователей интернета, а также перетекания оффлайн покупателей.

В нашей статье мы расскажем, как придумать идею, как проанализировать актуальность рынка, а также с чего начать поиск поставщиков.

Начнем с общих трендов. Советуем ознакомиться с нашей свежей Аналитикой рынка интернет-торговли в России. Вы сможете найти много данных по динамике товарных категорий какие растут, какие же стагнируют. Но наиболее интересным и показательным графиком является этот:

На нем изображено распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро — до 10 заказов, Малые — от 10 до 100 заказов, Средние — от 100 до 1000 заказов, Крупные — от 1000 заказов в день.

Из данного графика мы можем увидеть, что некоторые отрасли уже достаточно сильно консолидированы и имеют явных крупных лидеров (Книги, Продукты питания, Товары для офиса). Так и наоборот, в тематиках Цветы, Подарки, Украшения, Стройматериалы доля крупных практически отсутствует в силу сильной географической привязки, и позволяет работать на локальных, региональных рынках местным небольшим игрокам.
В любом случае данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов — велика в том числе потому, что и велико количество транзакций в тематиках.

Инструменты выбора ниши

Теперь у нас есть некоторый вектор в целом, следующий шаг — инструменты выбора более узких ниш, а также конкретных товарных групп и позиций:

1. Бестселлеры на зарубежных площадках:

  • ebay.com
  • www.alibaba.com
  • ru.aliexpress.com
  • www.amazon.com
  • ru-tmall.com
  • www.jd.com.ru
  • www.etsy.com

Крупные западные площадки практически все имеют раздел HotDeal, Bestsellers, в которых ежедневно или еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России.

2. Сайты дропшипперов

  • www.dx.com
  • www.chinavasion.com
  • ru.dhgate.com
  • ru.osell.com

Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.

3. Каталоги западных интернет-магазинов

Также можно посмотреть каталоги западных интернет-магазинов, которые есть на сайтах мейлфорвардеров — это компании, которые доставляют в России посылки из Европы и США. По этой ссылке, например, Вы можете найти такую подборку по популярности http://shopotam.ru/shops магазинов из США у покупателей из России, магазинов в этой подборке более 5000, а также есть возможность отбора по тематикам.

Оценка ниши

Оценить спрос можно при помощи инструмента wordstat.yandex.ru. Важный шаг, чтобы понять динамику спроса в целом, наличие сезонных всплесков и сопутствующие товары.

Пример растущего тренда: «купить монопод»

Пример падения тренда: «купить говорящего хомяка»

Пример сезонных колебаний: «купить сенсорные перчатки

Для того, чтобы оценивать только покупательский интерес — лучше вводить слова “цена”, “купить”, “магазин”, “доставка”, это отсеит информационный трафик. Также не стоит забывать, что все трендовые, модные всплески быстро схлопываются и если Вы ищете тематику на долгосрочный проект, то лучше смотреть уже тематики с постоянным и предсказуемым спросом.

Поиск поставщиков при выборе ниши

Поиск поставщиков можно начать с поисковых систем, но если есть желание найти малоизвестного производителя или интересный товар, мы рекомендуем два варианта

1.Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков:

  • Optlist.ru
  • Supl.biz
  • comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Самое интересное, что на некоторых сайтах, Вы можете оставить заявку на поиск поставщика, это позволит получить предложение напрямую от дистрибьюторов и оптовиков, что согласитесь — приятно.

2.Отраслевые конференции

На сайтах экспо-площадок ищите сайты интересных по тематике выставок, а на сайтах выставок уже смотрите раздел экспонентов. Как правило, Вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, который присутствовали со стендами, с контактами и небольшими вводными. Поэтому ездить на них даже не придется, Вам в помощь приводим три крупнейшие экспо-площадки Москвы:

  • www.crocus-expo.ru
  • www.expocentr.ru
  • www.sokolniki.com
Читать еще:  Как стать проверяющим магазинов

Для поиска экспоцентров в Вашем городе или регионе можно также воспользоваться календарями выставок. например: www.expocalendar.ru

Итак, будем надеяться, что наши советы помогли начать продумывать продуктовую часть для открытия интернет магазина и выбрать правильную нишу.

Как выбрать нишу для интернет-магазина в 2019 году

Настоящий предприниматель точно знает: без четкой и продуманной идеи, какой товар будет продаваться в интернет-магазине, и клиенты не станут постоянными, и прибыль будет зыбкой. Специалист отдела маркетинга ADVANTSHOP Анна Милейко расскажет 5 секретов, как сделать правильный выбор ниши для открытия собственной точки онлайн-продаж.

Секрет 1. Изучение долгосрочных прогнозов

Они появляются нечасто, найти их непросто. Однако их делают профессиональные аналитики, и, как правило, такие прогнозы сбываются.

Один из таких отчетов в середине января дал инвестиционный банк швейцарской группы компаний UBS, которая является самой крупной финансовой организацией, работающей по всему миру. По его расчетам, с 2018 по 2022 год среднегодовой прирост онлайн-торговли в России будет составлять около 15,4%. Не такой высокий процент, как за предыдущие 7 лет, однако это по-прежнему считается быстрым ростом. Так что если вы решитесь открывать интернет-магазин в ближайшие 5 лет, вы все еще будете «на волне», что для бизнеса очень хорошо. В этом отчете представлен еще ряд данных, однако нам важны наиболее перспективные ниши.

Так вот, по оценкам аналитиков, в качестве приоритетной цели для вложений инвесторы выберут сегмент доставки еды. Именно он, по мнению UBS, покажет стремительный рост в российской торговле через интернет и увеличит свою долю на рынке, хорошенько потеснив непродовольственные товары. Это произойдет за счет увеличения сервисов так называемых онлайн-супермаркетов, где клиенты смогут купить продукты питания на понравившемся сайте, и сервисов доставки готовой еды. Несмотря на то, что в ближайший год-два многие крупные отечественные компании выйдут с такими предложениями, по крайней мере, в столичных регионах, остальная Россия может ждать их появления дольше. Ловите момент.

Секрет 2. Популярные ниши среди покупателей

Если же тема еды вам совсем не близка, тогда изучите, что же покупают российские жители в интернет-магазинах из непродовольственных товаров. Оказывается, много чего. Ниже на инфографике «Яндекс.Маркета» и GfK Rus вы можете увидеть сравнение предпочтений в категориях покупок в интернет-магазинах России и за рубежом, которые пользователи сделали в 2017 году.

По подсчетам этой торговой площадки в 2017-м в российских интернет-магазинах чаще покупали:

Чаще всего покупали в интернет-магазинах Китая следующие виды товаров:

Такие покупки пользователи совершали в магазинах других стран:

Секрет 3. Анализ конкурентного поля

Мало выбрать нишу популярную, надо посмотреть, кто составит вам конкуренцию. И, конечно, если мысль засела в голову, смотрим на сервисы доставки еды. Как это сделать?

  • с помощью поисковиков. Посмотрите как минимум в двух самых популярных поисковиках результаты запросов типа «товары для животных», «интернет-магазин одежды для беременных» (слова заменяйте на интересные вам) и изучите выданные варианты. В каком регионе (или районе, если вам это важно) находятся эти интернет-магазины и куда делают доставки? Что они предлагают своим покупателям? Где они себя продвигают? В каких социальных сетях и площадках присутствуют? Кто их партнеры?
  • опросить потребителей. Сарафанное радио по-прежнему один из самых работающих каналов информации. Поспрашивайте своих знакомых и даже незнакомых (это будет даже эффективнее), каких ваших потенциальных конкурентов они знают (или просто помнят названия), что они берут в этих интернет-магазинах и почему именно там?
  • узнать информацию у менеджеров по продажам. Это хитрость, не спорим. Но если у вас есть возможность узнать инсайдерскую информацию, как ведет бизнес ваш конкурент, пользуйтесь ею. Только аккуратно, иначе это будет уже не хитрость, а тупое копирование;
  • посетить конференции, семинары и выставки по вашей теме. На таких мероприятиях вы сможете узнать всю последнюю информацию из первоисточников, понаблюдать, как компании себя позиционируют на рынке, что предлагают покупателям и партнерам;
  • через системы SEO-анализа. Можно пойти дальше и воспользоваться анализаторами поисковых запросов, типа Serpstat и SpyWords. Вы вбиваете интересующий вас сайт конкурента, и система выдает полную раскладку;
  • обратиться в агентства. Самый дорогой из вариантов, однако с его помощью вы точно получите самую полную раскладку рынка в выбранной нише. А кто владеет информацией, тот сами знаете что может делать;
  • посмотреть данные у платформ интернет-магазинов. Например, мы в ADVANTSHOP очень любим делиться аналитикой, так что с удовольствием представляем рейтинг самых популярных ниш интернет-магазинов среди клиентов нашей платформы за 2017 год:

На нашей платформе есть интернет-магазины, в нишах которых работают не более чем 1,3% от общего числа всех клиентов ADVANTSHOP. Эти интернет-магазины занимаются продажей товаров для досуга и развлечений, товаров для животных, торгового оборудования, книг, охранного оборудования, оружия, посуды.

В идеале выбирать стоит ту нишу, в которой конкурентов меньше или от них можно легко отстроиться за счет своего уникального предложения, а спрос на товар – высокий.

Секрет 4. Поиск новой ниши

Сложная задачка, но реальная. Ее выполнение зависит не только от анализа конкурентов и спроса, но и от тех трендов, которые существуют в обычной жизни. На мысль могут натолкнуть общение с людьми, статьи в СМИ. Что не предлагают или не хотят предлагать ваши конкуренты, но можете предложить вы? Какой есть запрос у аудитории, который не удовлетворяется существующими интернет-магазинами?

Представим ситуацию. Вы решили, что хотите продавать товары для детей, потому что ниша занимает первые места в рейтинге. И практически все изученные вами интернет-магазины конкурентов, к вашему удивлению, не предлагают развивающие игрушки для детей по суперпопулярной системе воспитания. А вы точно знаете, что она уже месяца три не сходит со страниц журналов для родителей и с полок бестселлеров в книжных сетях. Чем не хороший вариант?

Среди клиентов ADVANTSHOP также есть интересные примеры. С нами сотрудничает интернет-магазин, занимающийся продажей изделий из питона, и точка онлайн-продаж эзотерических товаров. И каждый из них «закрывает» потребности своих покупателей.

Секрет 5. Выбор с душой

Все наши предыдущие советы вам не помогут, если выбранная в конечном итоге ниша не будет вам близка. Когда вы работаете по найму, у вас могут быть задачи, которые вам не нравятся или раздражают. Их можно решить и забыть, можно поменять место работы, где такого безобразия не будет. Но выбор бизнеса – это целиком ваш выбор. Торговать керамическими горшками только потому, что сейчас спрос на них выше, но вы не понимаете ни специфики их производства, ни характеристик, которые ищут покупатели, немного странно. Да и вообще у вас феноменальный нюх на букинистические редкости, почему же не начать собирать редкие и старые издания и продавать их той аудитории, которую вы понимаете как никто другой? Вывод напрашивается сам.

Если вы твердо решили открыть интернет-магазин одежды, хоть безымянных маечек из Китая, хоть собственного дизайна и производства, вы должны понимать, что у вас будет очень сильная конкуренция не только среди российских магазинов, но и зарубежных. Если же вы не боитесь трудностей и, наоборот, готовы грызть землю, чтобы добиться успеха, дерзайте! А наша команда поможет сделать работу вашего интернет-магазина лучше.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector