Mirkamuflyazha.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин на амазоне инструкция

Как начать бизнес на Амазон

Сайту Амазон уже 25 лет. Сначала это был маленький книжный интернет-магазин. А сегодня здесь зарабатывают тысячи продавцов и покупают товар миллионы людей. Для ведения бизнеса на Амазон созданы все условия. Но многие все еще сомневаются, потому что не знают, как начать бизнес на Амазон.

Регистрация аккаунта продавца, поиск и регистрация товара, какие-то непонятные термины типа Private Label или FBA. Все это может окончательно запутать, испугать и заставить отложить это дело. Чтобы этого не произошло в очередной раз, расскажем, как зарегистрировать аккаунт продавца, свой товар и начать бизнес на Амазон.

Как зарегистрировать аккаунт продавца на Амазон

  1. Зарегистрировать аккаунт необходимо на сайте sellercentral.amazon.com. В левой нижней части страницы сайта нажмите на кнопку Selling on Amazon.
  2. Затем перейдите на сайта services.amazon.com и выберите снова Selling on Amazon или нажмите на ссылку Selling on Amazon. Для каждого варианта процедура регистрации будет одинаковой.
  3. Теперь вам необходимо выбрать, каким продавцом Амазон вы собираетесь быть. А точнее, какой аккаунт вам подойдет: индивидуальный или аккаунт профессионального продавца. Разница не только в названии, но и в объемах продаж. Профессиональный продавец может продавать большой ассортимент. С индивидуального аккаунта можно продавать только несколько товаров и в течение ограниченного периода. Например, если вы собираетесь продать несколько собственных вещей, для вас подойдет вариант для регистрации индивидуального аккаунта.

В разных странах дальнейшая регистрация может немного различаться, в любом случае, она займет не больше часа. Кстати, если вы решили еще подумать, на этом этапе можно остановиться и вернуться к процедуре регистрации позже.

Какую информацию необходимо предоставить Амазон

  1. Юридическое название компании, контактна информация и фактический почтовый адрес.
  2. Адрес электронной почты компании. Указывайте адрес без ошибок, именно на него будут приходить письма от Амазон.
  3. Номер телефона для связи. Указывайте действующий номер, на него во время регистрации придет уведомление, чтобы вы смогли пройти процедуру проверки Амазон.
  4. Международная банковская карта. Это важный момент. Если ваша карта не подойдет, дальнейшая процедура регистрации будет невозможна.
  5. Ваш номер социального страхования (для граждан США).

Как видите, данные потребуются стандартные. Почта, номер телефона или кредитная карта нужны будут не только Амазону, но и вам для связи с администрацией Амазон и получения выплат за товар.

Как зарегистрировать свой бренд

Каждый вариант продаж на Амазон может стать вашим звездным часом.

Как показывает опыт других продавцов, на Амазон можно продавать очень много, если вы нашли какой-то новый товар, который неожиданно стал популярным.

Также успех ждет тех, кто продает товар тот же, что и другие продавцы. Но правильно выстраивает продажи, делает запуски, собирает отзывы и учитывает другие важные моменты.

Наконец, продавать на Амазон можно много, если вы делаете товары под собственным брендом. Эта услуга на Амазон называется Private Label.

Многие бренды становились известными, благодаря определенному качеству товара или моде на него. И по этой причине на многие популярные товары появляются подделки. Даже на Амазон есть продавцы, торгующие подделками, хотя магазин борется с ними разными способами.

Например, теперь, если использовать название бренда в тексте, в ключевых словах и в заголовке, это будет влиять на индексацию. И для многих честных продавцов это превращается в настоящую проблему. Но так Амазон борется с продажей подделок.

Если вы продаете на Амазон товары под собственным брендом, эта проблема для вас перестает быть актуальной. Так как для продвижения товаров Private Label на Амазон есть много способов.

На Амазон есть реестр брендов, куда каждый продавец может добавить свой бренд. Это защищает интересы продавца, так как другой продавец не сможет продавать подделки вашего товара. Это защищает интересы покупателя, так как он знает, что покупает подлинный товар.

Кто может зарегистрировать свой бренд на Амазон

  • Производители товара и владельцы брендов
  • Дистрибьюторы товара, посредники и другие продавцы, у которых заключен договор с производителем или владельцем бренда на продажу товара на Амазон.

Это исключает продавцов, которые делают подделки товара и нечестно использует имя других производителей.

Реестр брендов Амазон: требования

Для включения вашего товара в реестр брендов Амазон необходимо будет предоставить Амазон следующую информацию.

  • Изображение упаковки товара с маркировкой.
  • Изображение товара, на котором отчетливо виден бренд товар.
  • Работающий сайт компании, на котором представлены все товары с фотографиями и подробным описанием.

Многие начинают продажи на Амазон, чтобы не тратить время на создание сайта и налаживание продаж с него. Тем не менее, продавцы Амазон Private Label создают отдельный сайт со своим товаром. Но эта мера защищает в том числе и их бизнес. Покупатели Амазон знают, что проверить честность продавца можно с помощью его сайта. Если он есть — все окей.

Чтобы зарегистрировать бренд на Амазон:

  1. Заполните раздел Brand Eligibility section;
  2. Загрузите фотографии товара;
  3. Заполните раздел Brand Characteristics section;
  4. Ждите одобрения со стороны Амазон.

Как начать продажи на Амазон

Выбор товара, регистрация бренда, поиск поставщиков или производителей — вот первые шаги продавца Амазон. И все их можно сделать из любой точки, нужны будут только компьютер или смартфон и доступ к интернету. А теперь представьте, насколько сложнее было продавцам всего 50 лет назад. Найти производителя или поставщикам товаров без личного контакта было практически невозможно. Да и продавать можно было только офлайн.

В сравнении с этим любая сложная регистрация или проверка товара на подлинность кажется пустяком.

Чтобы продавать на Амазон, надо не так уж много. Сначала выбрать, как вы будете торговать, какой товар вы будет продавать и решить, будет ли это товар под собственным брендом.

Найдите нишу

Если вы решили не просто продать случайные товары, а собираетесь делать карьеру продавца Амазон, выберите нишу. Также решите, какой товар в ней вы будете продавать — под собственным брендом или товар другого производителя.

Также на этом этапе хорошо понять, чем вы будете отличаться от других продавцов. Проанализируйте конкурентов, их сервис и цены, продумайте хорошую политику возврата, чтобы клиенты были уверены.

Начинайте заниматься продвижением товара

Не так сложно создать страницу товара (об этом Амазон хорошо позаботился), сложнее сделать товар заметным для покупателей.

Если вы не уверены в своих силах и компетенциях, используйте сервисы Амазон. Например, Amazon FBA. В этом случае весь процесс доставки товара клиенту, в том числе и уведомления о принятых заказах и уведомления о доставке, возьмет на себя Амазон.

Собирайте отзывы клиентов

С самого начала уделяйте этому много внимания. В какой-то момент это начнет работать на вас. Репутация хорошего продавца поможет вам продавать все больше и больше.

Чтобы люди оставляли положительные отзывы, быстро отвечайте на их вопросы и письма. Постоянно думайте над тем, как сделать покупки у вас удобными и выгодными.

Также для поддержания связи с клиентами запускайте почтовую рассылку. В письмах давайте советы и рекомендации по использованию товара.

Поставьте себе цель стать лучшим продавцом Амазон

Многие продавцы Амазон становятся известными в своей среде. Чаще всего это активные люди, которые с удовольствием рассказывают о своем опыте в блоге. Также активны они и во всем, что касается продаж: пробуют новые товары, делают подробные описания для клиентов, настраивают шаблоны писем и т.д.

Чтобы стать известным продавцом, отмеченным знаком качества Амазон, не обязательно вести активную социальную жизнь. Можно просто хорошо выполнять свою работу, быть внимательным к покупателям, сводить к минимуму проблемные ситуации и, конечно, много продавать.

Будьте в курсе цен на ваш товар

Приучите себя знать актуальные цены на ваш товар у ближайших конкурентов и вообще на рынке.

Вам надо понимать, какую сделать цену на товар, чтобы в итоге она получилась самой выгодной. Например, цена может быть рыночной, но при использовании скидки или при соблюдении условий акции для покупателя она будет наиболее выгодной.

Даже если вы будете продавать с минимальной наценкой, вы сможете продавать больше и быстрее. А значит, получите хорошую прибыль в любом случае.

Имейте четкое понимание о сборах и расходах на Амазон

Вы можете много продавать и предлагать выгодные цены, но если не учитывать все выплаты, которые вы должны Амазон за услуги, в какой-то момент вас ждет разочарование.

Поэтому внимательно изучите все сборы Амазон и сделайте цену на товар такой, чтобы она покрывала ваши расходы и давала прибыль.

Если вы используете складские мощности Амазон и его доставку по программе Amazon FBA, ваши расходы будут одними. Если вы доставляете товар своими силами и храните его на другом складе, ваши расходы будут другими. Также не забывайте учитывать и собственное время и силы, затраченные на отгрузку товара и его отправку клиентам.

Используйте все возможности Амазон

На Амазон есть разные возможности для продвижения своей продукции. Важно понимать, что чем больше человек увидят ваш товар, тем больше ваш шанс на продажу. Поэтому настраивайте торговлю так, чтобы выиграть Amazon Bye Box или используйте Amazon Private Label.

Читать еще:  Оборудование для овощного магазина купить

Имейте запас товара на складе

Многие опытные продавца Амазон советуют сначала изучить спрос и в соответствии с ним закупать партию товара. Но хотя бы минимальное его количество у вас должно быть.

Если вы будете работать по программе Amazon FBA, Амазон будет предоставлять вам информацию о складских остатках. Если ваш товар будет храниться на другом складе, вести его учет придется самостоятельно.

Есть продавцы, которые сначала делают страницы товара, собирают первые заказы и только после этого заказывают товар. Это тоже рабочая схема. Но если вы планируете большой бизнес, то настраивайтесь иметь большой ассортимент товара и оптимальные его запасы на складе.

Как продавать на Amazon из России: пошаговая инструкция и полезные советы для владельцев интернет-магазинов

Продолжаем знакомить вас с зарубежными маркетплейсами. Сегодня речь пойдет об американской площадке Amazon — крупнейшем товарном агрегаторе в мире. Мы не случайно оставили его на десерт: процедура регистрации, продажи и продвижение здесь будут самыми сложными. Но глаза боятся, а руки делают. Вперед!

Внимание! В отличие от Aliexpress или Ebay все пользовательские интерфейсы Amazon предоставлены исключительно на иностранных языках. Поэтому проверьте свое знание английского перед тем, как начинать работать. Это пригодится и для общения с покупателями из разных стран. Ставить галочки “согласен” под непрочитанными текстами на английском — себе дороже. Нужно прочитать все правила и условия, чтобы не сесть в один прекрасный момент в лужу. Ниже мы об этом расскажем.

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

  • доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
  • количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
  • число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
  • годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Плюсы бизнеса на Amazon

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

  • бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса. Если попадете туда, над привлечением посетителей не придется думать вообще;
  • собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с “Почтой России”, транспортными компаниями и международными курьерскими службами — у “Амазона” есть свой сервис;
  • возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
  • есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;
  • нет необходимости делать отдельный сайт для продажи товаров за рубеж. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Немалую сумму придется заплатить за англо- или мультиязычную версию существующего сайта. При работе на Amazon эти проблемы решаются автоматически.

Главная страница платформы Amazon

Но есть и недостатки

Их несколько:

  • как мы уже говорили, придется подтянуть уровень знания английского языка. Хотя вы все равно столкнетесь с этим при работе с иностранными покупателями, вне зависимости от того, какой сервис выберете для работы;
  • серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг — например, справку об открытии валютного счета в банке;
  • требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России смолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть ниже плинтуса. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию — та еще морока;
  • высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Пока вы читаете данную статью, на Amazon откроется несколько десятков новых интернет-магазинов.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь — лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

  • российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
  • сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
  • товары из сегмента народных промыслов;
  • одежда, особенно hand-made;
  • продукты питания и напитки;
  • аксессуары;
  • мебель.

Продажа матрешки на “Амазоне”

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь — смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы — изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

  • цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше — ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
  • скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно — они в любом случае привезут быстрее;
  • описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры — практически все, спортивный инвентарь — любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Структура целевой аудитории

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

  • использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
  • использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
  • создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
  • уменьшать комиссии с продаж;
  • размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

Читать еще:  Приложение с кэшбэком от покупки в магазинах

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

  • заходим в аккаунт продавца;
  • выбираем пункт Add a product (добавить товар);
  • в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
  • выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
  • добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
  • нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

  1. Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
  2. Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
  3. Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
  4. Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Заключение

Будущее за глобальными мировыми рынками — это неоспоримый факт. Работа с зарубежными площадками — ваш первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи в продвижении!

Как открыть бизнес на Амазоне – пошаговая инструкция

Открыть свой бизнес на Амазоне довольно просто. К тому же интересно и выгодно. Во-первых, у вас будет возможность выйти на рынок США. Во-вторых, заработок считается в долларах. И в-третьих, для этого даже не нужно выходить из дома. Основная часть работ выполняется через Интернет. Как открыть бизнес с Amazon? Читайте в нашей новой статье.

Почему Амазон?

На сегодняшний день это одна из крупнейших торговых площадок мира. Каждый день с Амазон отправляется более 3 миллионов посылок почти в 200 стран.

На этом сайте собираются покупатели со всего мира, а значит, возможности для торговли не ограничиваются географическим положением или менталитетом.

Многие новички боятся открыть бизнес с Амазон, полагая, что это сложно. На самом деле здесь, как нигде, существует мощная программа поддержки продавцов. То есть, вы сможете обратиться со своей проблемой на любой стадии продажи, начиная с момента отправки товара и заканчивая получением продукции покупателем.

Схема работы на Амазон

Пошаговая инструкция выглядит следующим образом:

  1. Зайти на сайт и пройти процедуру регистрации.
  2. Изучить представленную на сайте продукцию, найти наиболее популярные товары.
  3. Найти поставщиков под ваши продукты.
  4. Брендировать товар и раскрутить его.
  5. Приобрести первую партию и доставить ее на склад Амазон.
  6. Сделать карточки товара через Интернет.

Как видите, ничего сложного. Мало того, доставка товара со склада Амазон покупателю осуществляется без ваших усилий.

Нюансы торговли на Amazon.com

Чтобы открыть бизнес на Амазон в России, необходимо учесть ряд особенностей:

  • Знание английского языка. Без этого вам будет крайне сложно работать на американском рынке. Да, можно, конечно пользоваться переводчиком, но ошибки будут однозначно, что не лучшим образом скажется на вашей репутации. К тому же вам понадобиться общаться с покупателями из разных стран. И лучше всего это делать на одном из самых распространенных языков.
  • Тщательное изучение поставщиков. Чтобы товар хорошо продавался, необходимо закупить его в правильном месте. Обязательно требуйте документы на товар, заключайте договор купли-продажи. Только при наличии сертификатов и прочих важных бумаг получится брендировать товар.
  • Изучение целевой аудитории. Чем больше покупателей, тем выше прибыль. Поэтому не ленитесь читать отзывы, посещать сообщества по вашей тематике, чтобы лучше понять, где обитают ваши потенциальные покупатели.

Бизнес с Амазон через FBA

FBA – это программа, которая поможет начинающим предпринимателям быстро войти на рынок Амазон. Сотрудничая с ней, можно не тратить время на доставку и хранение товара, а также поиск сотрудников и телефонные разговоры с клиентами.

Как это работает? Вы заказываете партию товара у своего поставщика и отправляете на склад Амазон. Там продукция будет находиться до тех пор, пока ее не купят. После осуществления продажи сотрудники склада отправляют посылку покупателю. Предприниматель же никак не участвует в данном процессе.

Безусловно, такое удобство должно материально компенсироваться. Стоимость программы зависит от вида товара, его размеров и веса, а также места получения. Наиболее выгодной считается продукция стандартных размеров массой до 9 кг.

Что такое SalesHub?

Когда предприниматель только делает первые шаги на Амазон, он встречается с рядом новых для него определений. Например, SalesHub. Это крайне полезное сообщество для новичков, где собрались успешные продавцы Amazon, которые всегда помогут и подскажут.

3 основные стратегии работы

На Amazon.com можно торговать различными методами.

Дропшиппинг

О том, что такое дропшиппинг, мы писали в одной из наших статей, поэтому повторяться не будем. Говоря кратко, это поставка товара напрямую со склада поставщика покупателю, минуя вас, как посредника.

Эта форма работы очень удобна тем, что для нее не требуется склад, не нужны вложения в товар. Схема проста: вы выкладываете в своем магазине товары поставщика, и он отправляет товар покупателю, который перевел на ваш счет деньги. Поставщик получает полную стоимость, указанную на его сайте, а вы, как посредник, набрасываете к цене свой «интерес».

В настоящее время по дропшиппингу работают на многих торговых площадках.

Но есть и минусы. Это достаточно скрупулезная и монотонная работа, требующая много времени. Вам придется постоянно контролировать запас товара у поставщика, изменение цены, а также лично общаться с покупателем.

Онлайн-арбитраж

Что это значит? Вы приобретаете продукцию, которая уже продается в Америке, небольшими партиями. Далее перенаправляете товары на склады Амазон. С момента поступления на склад начинается процесс продажи.

В данном случае вам опять же не нужен склад, нет необходимости как в первом случае самостоятельно обрабатывать заказы и решать проблемы возвратов.

Однако есть и минусы: большая конкуренция, когда ваши «противники» под видом клиентов пишут о вас негативные отзывы. Вам же придется также писать в ответ на них такие же нелицеприятные сообщения.

Private lable

То есть, собственный бренд. Вы с нуля создаете его, развиваете и затем реализуете продукцию под этой торговой маркой.

Это уже куда более серьезный и перспективный бизнес. Однако он потребует немало средств на продвижение, а также время на создание карточек клиента, неустанное улучшение качества продукта и работу с покупателями.

Продажа книг на Амазон

Довольно популярный вариант бизнеса на Амазоне. О торговле книгами на данной площадке знает немало людей, поэтому интерес к этому направлению высок. Но учитывая, какое огромное количество покупателей обитает на сайте, сейчас еще есть возможность получить свой лакомый кусочек среди конкурентов.

Суть книжного бизнеса заключается в следующем. Вы должны создать уникальную книгу (не обязательно двухтомник, порой, достаточно 20 страниц). Далее перевести ее на английский язык, оформить обложку, сохранить книгу в соответствующем формате и выложить на сайте Амазон.

Можно выбрать и другие языки: немецкий, французский, итальянский, испанские, португальский.

Главная изюминка такого заработка в том, что вы можете продать любое количество копий электронной книги.

Продвижение бизнеса на Амазон

Способы рекламирования товаров на данном сайте различны. Однако они несколько отличаются от классических методов рекламы.

Оптимизация листинга. Это значит, грамотный набор ключевых слов. В таком случае покупатель, сделав запрос в строке поиска, на первых страницах увидит, в том числе и ваш товар.

Продажа через FBA. Как мы уже писали выше, участие в этой программе повышают узнаваемость товара, а также облегчают труд продавца.

Акции. К акциям относится бесплатная доставка или скидки постоянным клиентам.

Быстрая доставка. Не всегда стоит отправлять товары самой дешевой почтовой службой. Удобная и оперативная, но недешевая транспортная компания доставит заказ в более короткий срок. А это прямой путь к положительным отзывам клиентов и увеличению популярности вашего аккаунта.

Сколько можно заработать?

Если работать усердно, не лениться, то на дропшиппинге можно зарабатывать тысячу долларов уже спустя три месяца работы.

Онлайн-арбитраж даст вдвое больше и вдвое быстрей.

Личный бренд предоставит еще больше возможностей для заработка. Суммы различны и варьируются от 1 000 до 20 000 долларов. Все зависит от грамотно подобранной ниши и правильно созданного бренда.

Бизнес на Амазоне открыть довольно просто. Это может сделать каждый желающий. Для этого вам необходим лишь компьютер и выход в Интернет. В некоторых случаях вам даже не придется вкладывать собственные средства (например, дропшиппинг). А значит, начать вы можете прямо сейчас!

Читать еще:  Свежие чеки из магазинов

Советуем посмотреть:

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:

Как создать бизнес на Амазоне? Этапы, инвестиции, правила сотрудничества

Бизнес на Амазоне – это популярная на сегодня тема электронной коммерции, которая предоставляет возможность неограниченного заработка в интернете. Площадка транснациональной технологической компании способна переработать многомиллионный товарооборот, что заманчиво с точки зрения роста бизнеса. Сейчас многие хотят научиться зарабатывать на этой платформе, прослушивая вебинары и онлайн-тренинги. Давайте и мы разберемся, можно ли получать доход с Амазон, и узнаем систему заработка на этом портале.

Содержание

Заработок на американском сайте

Идея удаленной торговли с помощью крупнейшей торговой онлайн-площадки привлекает все большее число предпринимателей.

Чтобы стать успешным продавцом, достаточно выбрать прибыльную нишу, при желании открыть магазин и создать успешную компанию. Все инструменты для развития бизнеса на Амазоне предоставляет американская компания в рамках своего сайта. С ее помощью возможно:

  • создать и продвинуть сайт;
  • осуществлять хранение и накопление товара;
  • заниматься комплектованием заказов.

На Амазоне огромное количество покупателей и не меньшая конкуренция среди продавцов. Но привлечение новых партнеров выгодно корпорации. Ежегодно площадка увеличивается, так же как и ее финансовые обороты. Это происходит за счет тех предпринимателей, которые делают свой бизнес на Амазоне.

Суть бизнес-идеи в следующем:

  • для начала предприниматель определяется с продуктом, который он будет реализовывать;
  • создается свой бренд;
  • производится закупка партии продукта и отправляется на склад Амазона;
  • описание товара и его фото выставляются на сайте;
  • после продажи комплектуется посылка и отправляется покупателю, а выручка – продавцу.

Таким образом, логистику и таможенные услуги компания берет на себя, а предпринимателю остается заняться поиском поставщиков и грамотно разрекламировать товар.

Для реализации проекта не нужно вкладываться в открытие и содержание магазина, не нужно нанимать штат сотрудников, со всей работой легко справится один человек.

Начальные инвестиции

Сколько нужно вложить денег, чтобы начать бизнес на Амазоне? На первых порах не обязательно начинать с крупных вложений. Гораздо безопаснее использовать небольшие суммы, постепенно наращивая обороты. Для запуска первых продаж достаточно и $ 2000:

  • партия товара от поставщиков из Китая — $ 1000
  • доставка на склад Амазона в США — $ 500
  • реклама — $ 500

На какую сумму закупить товар, решать предпринимателю. Для реальной торговли достаточно $ 1000-2000, но лучше, если это будет $ 4000. Так, пока одна партия будет реализовываться, вторая производиться.

Вернуть первоначальные инвестиции возможно уже с первых продаж. Но правильнее реинвестировать заработанные деньги в закупки, постепенно увеличивая товарооборот.

При этом нельзя забывать, что регулярный поток продукции на склад обеспечит непрерывность продаж, а с ними и стабильную прибыль.

Правила успешного сотрудничества

Продавец, который решил начать бизнес на Амазоне, может воспользоваться программой Fulfillment by Amazon, что гарантирует получение неоспоримых преимуществ:

  • складские и логистические услуги – забота американской корпорации;
  • расчет цены для продавцов проводится учетом каждого конкретного случая;
  • при отсутствии опыта продаж, начинать стоит с реализации товаров обычных размеров, чтобы удешевить накопление продукции на складе и ее поставки;
  • лучше выбирать продукты маленького размера, о тарифах можно будет узнать на Амазоне с помощью специальной программы.

На площадке существует два типа продавцов.

Условия для индивидуальных партнеров:

  • отсутствие ежемесячной платы;
  • вознаграждение корпорации с каждой покупки — $ 0,99;
  • лимит продаж – 40 единиц товара.

Приобретая статус продавца с уровнем профессионала, понадобится:

  • абонентская плата – $ 39,99;
  • отсутствие лимита в отношении продаж;
  • рекламные и аналитические инструменты;
  • возможность автоматизации бизнеса на Amazon;
  • все карточки продуктов «видны» покупателю.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

  1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
  2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
  3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
  4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
  5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
  6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

  • мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
  • составление предварительного списка товаров и изучение рейтинга на сайте;
  • поиск хорошего поставщика, изучение условий сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
  • изучение спроса и категорий на Амазоне;
  • поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль при минимальных вложениях. Критерии подбора:

  • закупка с минимальными затратами;
  • желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
  • прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
  • маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне. Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других.

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом распространяется в отношении:

  • книжных изданий;
  • музыки;
  • продуктов для спорта;
  • товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель, после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы, потребуется:

  • указать название и артикул;
  • точно определить категорию;
  • составить описание состояния товара;
  • оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
  • указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
  • уточнить количество товара;
  • написать о способе доставки;
  • после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

Сколько можно заработать

Итак, давайте посчитаем, какой доход будет у предпринимателя, запустившего бизнес на Амазоне. Допустим, первоначальные вложения составили $ 1000. Именно на эту сумму была закуплена партия товара. От значения маржинальности продукта зависит чистая прибыль продавца.

Делая закупки в Китае, предприниматель рассчитывает продать продукцию в 3 раза дороже, соответственно на $ 3000. В результате, с каждого проданного товара третья часть идет на производство продукта, еще одна треть на оплату складских и логистических услуг, а остальные 33,3% — чистый доход. В нашем случае он составит — $ 1000.

Следовательно, чтобы выйти на новый уровень, рекомендуется закупать товар более низкой себестоимостью и в большом объеме. Тогда, через 3-6 месяцев, продавец сможет выйти на новый уровень с другими (более высокими) показателями дохода.

Кроме увеличения объемов продаж, не стоит забывать о расширении ассортимента. Для минимизации зависимости от сезона или других аспектов, правильнее продавать товары из разных категорий. Запуск разных продуктов снижает риски при ведении бизнеса на Амазоне, которых на сайте немало.

Советы

Для исключения распространенных ошибок, которые совершают начинающие продавцы, стоит прислушаться к следующим рекомендациям:

  1. Для рекламы продукции используйте только качественное изображение.
  2. Чтобы выставить товар в лучшем виде, следует изучить и применять дополнительные функции сайта.
  3. Предпринимателю нельзя забывать о разнообразии магазина, для чего требуется постоянное расширение продуктовой линейки.
  4. Важно не забывать об анализе продаж, что можно делать с помощью встроенных аналитических инструментов для своевременной реакции на изменения в области продаж.

Вывод

Надеюсь, сегодня вы нашли ответ на главный вопрос: «Как открыть бизнес на Амазоне?» Осталось только использовать тот бизнес-шанс, который предоставляет интернет-гигант. Не бойтесь начинаний. Если у вас есть мечта организовать свое дело – все обязательно получится. Идите вперед, перенимайте опыт и знания профессионалов. Многочисленные успешные проекты подтверждают, что бизнес-модель на основе Амазона не развод, а реальность.

Если среди вас есть те, кто уже продает на Амазоне, я бы очень хотела узнать, сколько вы вложили и когда окупили инвестиции. Поделитесь опытом в комментариях! И обязательно нажмите на звездочки, чтобы оценить статью:)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector