Mirkamuflyazha.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое франшиза в туризме

Франшизы в туризме: обзор рынка

Туристическая отрасль – это то направление, где начинающему предпринимателю неминуемо предстоит схлестнуться с десятками и сотнями конкурентов. Открыть свое агентство с нуля становится не так просто – во времена шатаний в экономике и девальвации рубля желающие приобрести тур все чаще стали обращаться к надежным проверенным компаниям. Разумный выход из положения – приобрести бренд известного турагентства.

Открыть собственное туристическое агентство с нуля – задача не такая простая, какой может показаться на первый взгляд. В широких кругах распространено мнение, что для успешной работы необходимо взять в аренду небольшой офис, нанять одного-двух менеджеров, и прибыль потечет рекой. Однако на практике выходит, что клиенты не спешат заказывать туры в незнакомой для них фирме, а уровень продаж далек от ожидаемого. Ситуация усугубляется тем, что счета за аренду никто не отменял – они продолжают приходить с завидной регулярностью. Чтобы выйти на рентабельность и получить прибыль, вновь созданному турагентству приходиться либо потом и кровью нарабатывать клиентскую базу, либо демпинговать, иногда работая «в минус», чтобы повысить продажи. Зачастую второй вариант до добра не доводит – при общем падении рынка демпинг обваливается.

Не в пользу самостоятельно открытого бизнеса играет и меняющееся потребительское поведение россиян. Если раньше главным критерием в пользу выбора агентства была стоимость тура, то после череды банкротств и скандалов, захлестнувших рынок в 2014 году, приоритет отдается надежности фирмы. В глазах рядового покупателя надежность – это узнаваемый бренд, зарекомендовавший себя годами успешной работы. С надеждой на бренд смотрят и предприниматели. Приобретение франшизы известной торговой марки – это не только шанс удержаться на плаву, но и построить отличный бизнес.

Какие виды туристических франшиз существуют

Туристические франшизы можно разделить на две категории: франшизы от сетевых туристических агентств («Сеть Магазинов Горящих Путевок», «РоссТур», «1001 тур» и т.д.) и франшизы от туроператоров (франшизы Pegas Touristic, Tez Tour, Coral Travel, TUI Russia и другие). Для туристических агентств работа по франчайзингу – это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками. Опыт ведения бизнеса в туристической отрасли франчайзеры обычно не требуют. Приобретая такую франшизу, франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и продаже туров.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Франшизы от туроператоров представляют собой туроператорский ритейл, где франчайзер, как правило, ставит своим франчайзи цель реализовывать собственные туры. При этом партнеров для сотрудничества туроператоры выбирают разборчиво, предпочитая уже опытных турагентов и учитывая опыт взаимодействия с ними. К примеру, туроператоры Pegas Touristic, TUI Russia требуют, чтобы франчайзи имеет 2-летний стаж в турагентской деятельности.

Иногда туроператоры принимают под свое крыло и новичков, но количество франчайзи обычно четко лимитировано. Кроме того партнерство с ними заключается с большой осторожностью. Нередки случаи, когда франшизы туроператоров приобретались мошенниками, решившими воспользоваться прикрытием успешного бренда для обмана клиентов. Туроператоры в зависимости от политики компании, подобно турагентствам могут устанавливать планы продаж (в большинстве случаев), либо наоборот не всегда требовать строгого выполнения плана. В любом случае, преимущество для франчайзи в том, что он в обязательном порядке получит мощную рекламную поддержку, бесплатные рекламные туры (сетям они достаются не так часто) и узнаваемый бренд.

Чем выгодно сотрудничество по франшизе

Сегодня на туристическом рынке фиксируется тенденция укрупнения. Более половины турагентств принадлежат франчайзинговым сетям, а доля агентств, работающих не по франшизе, сокращается. Туристическая сфера всегда привлекала предпринимателей возможностью начать бизнес, имея в своем распоряжении скромные первоначальные средства (от 50-100 тыс. рублей). Однако вступая на переполненный рынок, нераскрученной компании без собственной базы клиентов приходится туго. Поэтому франшиза – возможность обойти всю «черную работу». На рекламные акции и продвижение тратиться не нужно. Вместо этого франчайзи получает разрекламированный бренд, имеющий развернутую сеть своих агентств. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый сайт с потоком заявок (нередко заявки активно приходят также из соцсетей и мобильных приложений), бесплатное ПО для поиска и бронирования отелей и авиабилетов, а также обучает сотрудников стандартам и методам работы. В итоге от франчайзи требуется лишь приобрести помещение, оснастить его, сделать ремонт в фирменном стиле, нанять сотрудников и начать работу. Иногда часть расходов на оформление офиса франчайзер компенсирует, предоставляя партнерам, например, форму для сотрудников, рекламные материалы, каталоги и прочее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главное, что получает партнер сети – это накопленный опыт. Способы его передачи могут быть совершенно разными и сочетать в себе как теорию, так и практику. Некоторые франчайзеры предпочитают организовывать стажировки и туршколы в центральном офисе с личным участием франчайзи, другие используют для этого различные видеоруководства, вебинары, электронные конференции и горячие линии. К примеру, турагентство «Слетать.ру» организует для своих сотрудников еженедельные вебинары по различным темам, таким как страны, курорты, отели, тонкости визовой политики и прочее. Турагентство «РоссТур» передает накопленные знания в виде настольного пособия, в котором менеджер может найти стандарты и технологии работы с брендом и практические рекомендации по привлечению и обслуживанию туристов. Некоторые агентства выделяют франчайзи своего собственного куратора. Иногда для улучшения качества работы франчайзеры даже могут проводить контроль своих партнеров, используя тайных покупателей.

Как и другие агентства, франчайзи получают свой заработок за счет комиссионных от туроператоров за реализацию туров. При этом суммы агентства-франчайзи получают большие, чем несетевые фирмы. Чаще всего сети обещают комиссии до 13-15%. За счет разветвленной сети и раскрученного бренда поток покупателей увеличивается на треть. «Сильное плечо» ощущается и в юридических вопросах. Основываясь на своем опыте, франчайзеры всегда готовы подстраховать своих партнеров в любых ситуациях, например, в вопросах аннуляции туров («отказные туры»), в случаях исков, претензий клиентов и при решении конфликтов в суде.

Также работа по франчайзингу многообещающа в плане развития. Сети, как правило, стремятся завоевать господствующее положение на рынке, а значит, постоянно нацелены оптимизировать свою работу и расширять ассортимент турпродуктов.

Какие есть предложения

Как уже было сказано, на рынке существуют франшизы двух типов: от туроператоров и от турагентств. Для получения информации по первым чаще всего нужно пройти процедуры заполнения онлайн-анкет. Если заявка заинтересует франчайзера и будет отвечать необходимым требованиям компании, то с потенциальным франчайзи свяжутся менеджеры туроператора. Турагентсва придерживаются более открытого подхода, размещая информацию о франшизе в общем доступе. На сегодня на российском рынке действует широкий выбор франшиз турагентств, действующих как в России и за ее пределами, так и на уровне регионов. В таблице представлены лишь некоторые предложения от популярных сетей, действовавшие на момент написания статьи. Данные взяты с официальных сайтов и из открытых источников.

Франшизы популярных туристических агентств

Что надо учитывать при покупке франшизы

Чтобы покупка туристической франшизы принесла успех, нужно учитывать много факторов, начиная с оценки благоприятности географического положения и заканчивая сопоставлением преимуществ конкретных франшиз и их репутации. Однако первое, что предстоит сделать франчайзи – провести анализ местного рынка. Важно понимать, что туристический рынок довольно сильно насыщен и в некоторых городах «развернуться» будет сложно даже под опекой сильного бренда.

Читать еще:  Франшиза эмс фитнес

Произвести приблизительные расчеты можно, зная общее число работающих в населенном пункте туристических организаций и численность населения территории. С помощью этих данных легко высчитать, сколько турагентств приходится например, на каждые 10 или 100 тысяч жителей города и спрогнозировать, с каким потоком клиентов предстоит иметь дело. Вот какая ситуация складывается, например, в 20 крупнейших городах России.

Зависимость численности населения и количества турагентств в 20 крупнейших городах России

**по оценкам Федеральной службы государственной статистики на 1 января 2015 года

По этим данным можно легко понять, что если в Екатеринбурге, население которого составляет 1 428 000 человек, а число туристических организаций — 836, то на одну компанию придется 1708 потенциальных клиентов, а в Волгограде с населением в 1 017 000 человек и 205 турагентствами – 4960 клиентов. Кроме того, при расчетах можно смело откинуть около 40% неплатежеспособного населения.

Здесь также надо сказать, что большинство франчайзеров стараются закреплять за каждым франчайзи определенную территорию (район, микрорайон города), размещая свои офисы в удалении друг от друга, чтобы они не конкурировали между собой. Так, например, у турагентства «РоссТур» один франчайзинговый офис может быть открыт на 40-50 тысяч человек населения.

Какие требования предъявляются к франчайзи

В числе ключевых требований, которые франчайзеры предъявляют своим партнерам, можно выделить требования к помещению, техническому оснащению офиса, требования к персоналу и стандартам ведения работы.

Как известно, помещение для туристического агентства требуется небольшое. Подавляющее число франчайзеров указывают минимальную площадь от 15 квадратных метров («Сеть Магазинов Горящих Путевок», TUI Russia, «РоссТур» и другие). Если же офис имеет расширенный формат с более чем двумя рабочими местами, то тогда требуется бóльшая площадь. Важным аспектом здесь является месторасположение агентства. В основном это первые этажи жилых или отдельностоящих зданий на первой линии домов, офисные здания, деловые или торговые центры. Главное условие – хорошая проходимость и видимость офиса. Агентство должно находиться в местах скопления людей с насыщенным пешеходным и автотрафиком (вблизи метро, остановок общественного транспорта). Часто франчайзеры заранее подчеркивают, что фасад здания должен иметь возможность для размещения наружной рекламы – яркой вывески, как правило, 2х1 метр. Также иногда требуется наличие отдельного входа. В качестве требований к техоснащению офиса франчайзеры чаще всего прописывают наличие выхода в интернет, стационарной телефонной линии, а также ксерокса, сканера, принтера или МФУ.

Требования к персоналу во многом разнятся. В случаях с туроператорами, для франчайзи, как было сказано, предъявляются повышенные требования, включая опыт работы в сфере турагентсткой деятельности (для агентств – положительный опыт сотрудничества с туроператором). К примеру, туроператор TUI Russia требует, чтобы положительные результаты квалификации менеджеров составляли не менее 70%. Многие компании не просто заинтересованы в обучении сотрудников, но и следят за тем, чтобы франчайзи обязательно соблюдали дресс-код.

И, безусловно, основное условие работы по франчайзингу – следование стандартам работы. Как известно, факт подписания договора по франшизе означает отказ от самодеятельности в пользу развития по заданной схеме. Сюда входит выполнение установленного франчайзером плана продаж, соблюдение договора по роялти и полное следование политике компании. В этом вопросе важней всего грамотно выстроенная коммуникация между франчайзером и его партнерами и хорошее взаимопонимание между ними (наличие эффективно работающего call-центра или горячей линии для сотрудников, система поощрений с бонусными программами и прочее). Здесь важно соблюдать некий баланс. Нередко повышенные требования франчайзера к франчайзи и «тотальный контроль» приводят к обратному эффекту. Вместо того, чтобы заниматься своими прямыми обязанностями, делать продажи и вести переговоры с клиентами, франчайзи вынуждены постоянно исправлять несущественные недочеты на сайте, корректировать дизайн рекламных вывесок и выполнять прочую второстепенную работу.

19 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 2078 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Франчайзинг в сфере туризма: бренды «на развес»

Последние несколько лет туристический рынок России показывал неплохую динамику: его рост составлял до 20% ежегодно. Так что даже в условиях сложившейся жесткой конкуренции открытие собственного бизнеса в этой сфере было хорошим выбором для начинающих предпринимателей. При этом купить франшизу турагентства казалось одним из самых простых и логичных способов достижения цели. Однако сейчас экономическая ситуация в стране меняется столь стремительно, что следует задаться вопросом: а стоит ли овчинка выделки?

Российский туризм: рост под вопросом

В прошлом году основные системные экономические индикаторы, такие как ВВП, индекс промышленного производства, уровень безработицы и реально располагаемые доходы населения, находились в отрицательной зоне. А значит, учитывая исторический опыт и следуя логике экономической теории, туристическая отрасль должна была отреагировать на это стагнацией, которая, чаще всего, проявляется с задержкой в несколько месяцев. Но, не смотря на прогнозы, спрос на путешествия в 2013-ом и начале 2014-го года не снизился, а возрос. По сводным данным Ростуризма, Погранслужбы, ФМС, Росстата и Ассоциации туроператоров России (АТОР) за прошлый год объём выездного российского рынка увеличился на 24% в количественном и на 18% в денежном выражении. Россия уступила лишь китайскому выездному рынку, который считается самым крупным.

На это есть свои причины. Из-за усилившейся в этом году экономической стагнации, падения курса рубля и международной напряженности, россияне предпочитают планировать отпуска раньше срока. Многие туристические агентства центральной части России отметили нехарактерное для начала года увеличение заказов на летние и осенние туры, а также желание клиентов заранее забронировать отели и авиабилеты. Всё потому, что туристы опасаются повышения цен на эти услуги.

Это означает, что не прогнозированный рост туристического рынка придется в основном на первое полугодие, но он всё равно будет меньше средних значений прошлых годов. Кроме того, наши сограждане склоняются к покупке туров у крупных игроков, чтобы обезопасить себя от возможной волны банкротств и связанных с ней проблем. Исходя из этого, прежде чем решиться инвестировать средства в этот рынок, необходимо тщательно изучить все его нюансы.

Бренды решают все

Для начала стоит отметить высочайший уровень брендированности туристического рынка. Даже агентство, расположенное в удачном месте, с отличным персоналом и рядом выгодных предложений, не сможет конкурировать с компанией, работающей по франшизе крупного известного игрока.

«Франчайзинг туристической отрасли широко развит в России. Сегодня не менее половины турагентств являются партнёрами той или иной сети, как работающей под брендом туристической компании, так и независимой, сотрудничающей со всеми туроператорами на рынке», — говорит основатель и генеральный директор компании «1001 Тур» Сергей Ватутин. По другим данным, доля агентств, не работающих по франшизе, и вовсе составляет около трети рынка, и постоянно сокращается. К этому можно добавить только то, что агентства, работающие под своим именем, по большей части существуют на рынке не один год и остаются на плаву лишь за счёт базы постоянных клиентов.

Выход новичков на рынок под собственной торговой маркой осложняется и тем, что изменилась психология потребителей: раньше люди «голосовали рублем», ориентируясь лишь на стоимость путёвки. Сейчас, после ряда громких скандалов в отрасли, одним из главных факторов выбора стала надёжность, которую отчасти гарантирует узнаваемый бренд. Из всего этого можно сделать вывод, что только франшиза позволит новым игрокам закрепиться на рынке.

Читать еще:  Школа русского балета франшиза

На выбор — два пути

Франшизы в туризме бывают двух типов. Первый предлагают крупные сетевые туристические агентства, такие как «Магазин Горящих Путевок», «1001 тур», «География» и прочие. Плюсы таких франшиз заключаются, прежде всего, в относительной свободе выбора туроператоров и продаже туров. Кроме того, франчайзер предоставляет стандарты ведения бизнеса, обучающие семинары, а также повышенное комиссионное вознаграждение.

Второй тип — это франшиза туроператоров. Её предлагают такие компании как «Tez Tour», «Пегас», «Coral Travel», «Натали Турс» и другие. Как правило, большинство из них ставят условие своим партнёрам продавать только собственные путёвки и туры, а также арендовать под офисы определённые площади в определённых местах. Правда, некоторые франчайзеры не готовы сразу предоставить новичку право пользоваться торговой маркой, сначала пробуя будущего франчайзи в качестве агента. Но неоспоримым плюсами такого предложения являются мощная рекламная поддержка, полётные программы и высокая узнаваемость бренда.

Не смотря на то, на каком типе туристической франшизы остановился предприниматель, он приобретает не просто готовую бизнес-модель, но и солидную помощь франчайзора. Поддержка, как правило, включает в себя единую систему клиентского сервиса (турагентства, брендированный авиаперелёт, собственные принимающие компании в странах и прочее — прим. автора), регулярные маркетинговые кампании, юридическую и бухгалтерскую помощь, возможность размещения на сайте франчайзора. Ну и, конечно же, клиентов, на привлечение которых обычному небольшому турагентству требуется немало времени, сил и финансовых вложений. А хорошая франшиза практически гарантирует увеличение потока покупателей до 30% за счёт узнаваемости бренда и разветвленной сети франчайзора. Кроме того, работа по франшизе подразумевает динамичное развитие, так как управляющая компания постоянно расширяет продуктовую линейку и усиливает свои позиции на рынке.

Своя франшиза ближе к телу

В рейтинге «ТОП-100 лучших франшиз» портала БиБосс.ру за 2013 год бесспорным лидером в сфере туризма стала компания «TUI Russia». Она является одним из крупнейших европейских туристических операторов, работающих в России более чем в двадцати направлениях и обслуживающих в год более 600 тысяч клиентов. Компания активно развивает розничную сеть собственных и франчайзинговых агентств: под этой торговой маркой в России работает более 500 турагентств. Годовой оборот «TUI Russia» превышает 500 миллионов долларов. Инвестиции на открытие собственного бизнеса под этой маркой составят от 400 тысяч до 1 миллиона рублей, однако взамен партнёр гарантированно получит квалифицированную поддержку и богатый набор инструментов по привлечению клиентов. Средний срок окупаемости вложений составит около девяти месяцев.

Второе место заняла «Сеть магазинов горящих путевок». Эта компания существует уже более пятнадцати лет. На сегодняшний день это одно из самых известных туристических объединений, которое насчитывает более 500 франчайзинговых офисов в России и СНГ. Порог вхождения здесь ниже — от 100 до 150 тысяч рублей, а окупаемость — около восьми месяцев.

Завершает финальную тройку сеть «Роза ветров» — первая частная туристическая компания России, основанная в 1988 году. В настоящее время это крупный холдинг, состоящий из операторской компании, собственных офисов продаж и агентств франчайзинговой сети, работающих под единой торговой маркой. За двадцать четыре года деятельности «Роза Ветров» приобрела большой и бесценный опыт в обслуживании российских и иностранных туристов, как за рубежом, так и на территории России. Срок окупаемости — около года, а первоначальные инвестиции составляют от 150 до 450 тысяч рублей.

Условия других франчайзинговых сетей отличаются как по размеру вложений, так и по срокам окупаемости, однако, стоит отметить, что небольшой размер инвестиций может предполагать не только более быстрый возврат средств, но и меньшую поддержку бизнеса франчайзером. Поэтому наиболее важными факторами при выборе туристической франшизы становятся размер свободного капитала и географическое расположение инвестора.

Урок географии

Степень насыщенности туристического рынка в разных регионах России сильно разнится. Исходя из этого, прежде чем принимать решение об инвестировании средств в туристическую франшизу, стоит оценить реальный туристический потенциал своего региона.

К примеру, в Москве с населением около 12 миллионов человек работают чуть более 5 000 туристических агентств, что составляет примерно одно на 2 400 человек. В Санкт-Петербурге, население которого оценивается в 5 миллионов человек, действуют 1 778 различных турагентств или одна компания примерно на 3 000 потенциальных клиентов. Эти данные не включают филиалы, и, исходя из них, можно оценить степень проникновения сетевых игроков на рынок. То есть, в столице в основном работают крупные операторы, которые вряд ли захотят отдавать свой кусок пирога независимой компании. В Санкт-Петербурге картина проще, но и там новичку под собственной вывеской придётся серьезно побороться за место под солнцем. Похожая ситуация сложилась во всех крупных городах страны. Таким образом, единственным выходом при желании открыть туристический бизнес в мегаполисе (а только такой бизнес способен приносить должную отдачу) будет покупка франшизы.

Для того, чтобы понять, какую компанию выбрать, достаточно привести следующие цифры: в Москве действует 206 филиалов лидера рейтинга БиБосс.ру в сфере туризма «TUI Russia», в то время как в Санкт-Петербурге всего 25. Если сравнивать те же цифры для «Розы ветров», получим соотношение 25 к 1. Из этого можно сделать парадоксальный на первый взгляд вывод: для открытия бизнеса в столице лучше выбрать более крупную сеть, а в Питере — более мелкую. Это объясняется тем, что «TUI Russia» предоставляет отличную поддержку своим франчайзи, а значит, можно акцентировать внимание на развитии уникальных черт бизнеса, во всём остальном полагаясь на опыт франчайзера. При таком решении конкуренция только на руку, так позволяет сделать предложение специализированным, основываясь на потребностях конкретной целевой аудитории. В Петербурге же логичней открыть второй офис «Розы ветров», чтобы сделать акцент на массовых услугах и таким образом завоевать свою часть рынка.

Резюмируя, можно сказать, что 2014 год — не лучшее время для инвестиций и открытия собственного дела. Былая экономическая стабильность осталась позади, так что как никогда велик риск не вернуть средства. Туристические франшизы являются относительно надежным вариантом, однако, и здесь есть свои подводные камни. Например, необычное поведение потребителей, решивших заранее купить путёвки и тем самым оттянувших часть отложенной прибыли.

Если решение купить туристическую франшизу все же окончательное, то в каждом случае нужно проводить подробный анализ текущей ситуации: от географического расположения на карте России до преимуществ и недостатков каждой конкретной сетевой компании. И в этом случае, возможно, уже через несколько месяцев инвестиции обернутся прибылью.

А Вы знали, что франчайзинг в туризме приносит ошеломительный доход?

Франчайзинг в туристской деятельности имеет широкое распространение по всему миру. По этому принципу уже давно работают крупнейшие американские и европейские туристические сети. В России франшиза в туризме уже тоже хорошо прижилась и считается одной из прибыльных сфер бизнеса и имеет положительные отзывы.

Определяемся с понятиями

Начнем с определения интересующих понятий – что такое франшиза в туристской индустрии? Это взаимодействие между туристическими компаниями, которое основано на том, что владелец передает свой логотип, либо иные познания в сфере бизнеса своему партнеру, который должен их купить, конечно же, получая от этого собственную выгоду.

Тот, кто передает – это франчайзер, а тот, кто приобретает – франчайзи. Для последнего такой вариант взаимодействия очень выгоден, ведь он получает отличные возможности для ведения подобной деятельности от лица популярного бренда, которому постоянные туристы доверяют, он имеет хорошие отзывы, и покупают огромное количество туров в течение даже одного года. Естественно, что его траты окупаются примерно в первый месяц работы в туристической деятельности.

Читать еще:  Сникерс архив франшиза

Что касается отзывов о франчайзинге, которых большое количество в интернете, то они весьма неоднозначные. Кто – то за, кто – то против, и у каждого свои аргументы этой деятельности. Но в любом случае практика доказывает, что при правильном, грамотном и расчетливом подходе к выбору франчайзера можно купить и получить стабильный бизнес и большой доход.

Кроме этого, непременным условием договора является получение франчайзи таких «покупок»:

  1. Бренд компании, который активно рекламируется, имеет положительные отзывы и делает своей целью привлечение постоянных клиентов;
  2. За каждым франчайзи, как правило, заключается выделенная территория;
  3. Клиенты доверяют проверенной марке, поэтому приглашают туда своих знакомых, тем самым увеличивая круг потенциальных туристов;
  4. Работники компании и сам франчайзи могут путешествовать со значительными скидками;
  5. Франчайзи заказывают туры, пользуются шаблонами документов, бронируют отели и рассчитываются с туроператорами.

Помимо вышесказанного, франчайзи пользуется полной базой разнообразных туров по различным ценам – это и горящие туры, и туры премиум – класса. Горящие туры, надо сказать, люди готовы купить немедленно, они приносят немалую часть общего дохода.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании подразумевает под собой условие страхового договора, который предусматривает освобождение страховой компании от возмещения убытков определенного размера. Страховая зависит от вида: она может применяться только для убытков, не превышающих установленный порог; или для всех убытков, независимо от их стоимости, так называемая безусловная страховая франшиза.

Иными словами ей называют сумму, которую самостоятельно возмещает клиент в незначительных страховых случаях. На сегодняшний день страховая франшиза по туризму – грамотный и заботливый подход к страхованию туристов.

Предложения по франчайзингу

Предложений по франчайзингу в туристической индустрии можно встретить немало.

Среди них наиболее популярными являются:

  • Сеть магазинов Горящих путевок;
  • TRAVEL-Дисконт;
  • Горящие туры;
  • Турсервис 24;
  • Мастер отдыха;
  • CORAL Travel;
  • География;
  • Бюро Спутник;
  • 1001 тур;
  • Велл пляжного отдыха;
  • TUI.

Каждая из перечисленных компаний готова дать возможность купить франчайзи целую собственную сеть деятельности. Вступительный взнос везде разный, но в пределах от 10 до 50 тысяч рублей, есть и спецпредложения, где взнос равен нулю, зато ежемесячное роялти намного выше, чем у других компаний. Так, к примеру, франчайзи ежемесячно придется выкладывать сумму в пределах от 10 до 30 тысяч в год.

Суммы конечно не маленькие, особенно если посчитать их за целый год. Но и прибыль у нового владельца бизнеса довольно высокая, ведь большинство россиян активно путешествуют по миру, а кто – то и по несколько раз в год желает купить путевку, поэтому экономить, выбирая бренд туристической фирмы, уж точно не стоит, чтобы потом не кусать локти, подсчитывая прибыль.

Ситуация с франчайзингом в России и в Украине

Франчайзинг по туризму в России пока только находится в стадии активного развития. На данный момент он еще формируется и поэтому недооценивается предпринимателями и имеет различные отзывы. Сейчас в России действительно существуют два сетевых бренда туристской деятельности это Куда. ру (в состав входят 76 фирм) и Магазин горящих путевок. ру (порядка сотни фирм).

Создание туристских сетей по франшизе в России на сегодня является актуальным. Это обусловлено тем, что большинство руководителей небольших фирм пытаются решать проблемы, с которыми в одиночку в принципе нельзя справиться. А главнейшая из них – эффективное привлечение постоянных клиентов. Ведь на российском рынке подобных агентств очень много и конкуренция весьма высока.

Статистические данные показывают, что после проведения опросов у граждан, честно можно заявить – прибыль в проекте по туризму можно получить за пару лет до 300%. А это, согласитесь, не маленькие деньги.

Ситуация с франшизами в Украине, безусловно, похожа. TUI Ukraine.ру владеет розничной сетью турагентств TUI, которая работает довольно продолжительное время, начиная с 2003 г. Этот франчайзинговый проект принято считать первым в туристическом бизнесе Украины, который впоследствии доказал свою успешность и на сегодня сеть TUI.ру насчитывает более 70 турагентств.

Туроператор TUI.ру имеет такие высокие показатели, благодаря тому, что тщательно анализирует текущую ситуацию на настоящем рынке. Упор делается на пожелания и предпочтения собственных постоянных туристов. Основной ценностью компания считает своих партнеров, которые во многом помогли такому стремительному развитию туристического бизнеса. Кроме этого, разработчики этой сети положили в основу опыт зарубежных стран, применяя его к Украине.

Франчайзинг в индустрии туризма пользуется высокой популярностью, и это необоснованно. Только на продаже горящих путевок можно получить большую денежную сумму. Поскольку именно горящие и горячие путевки наиболее популярны у клиентов туристической индустрии.

О плюсах и минусах франшиз

К числу плюсов франшиз по туризму можно отнести:

  1. Приобретая франшизу, предприниматель получает целое собственное дело, в которое вложено много чужих сил и трудов и который уже серьезно зарекомендовал себя на действующем рынке;
  2. Если предпринимателю стало что – то неясно или непонятно, он всегда без труда может обратиться к франчайзеру, и тот окажет ему необходимую помощь;
  3. Франчайзи под руководством своего продавца может взять кредит, чтобы реализовать необходимые нужды, что очень удобно, ведь суммы кредитов, как правило, не маленькие;
  4. Для того, чтобы иметь возможность вступить в ряды предпринимателей, обладать особыми почетными званиями в этой области нет необходимости. Достаточно иметь высшее образование, способности к управлению людьми и внушительный стартовый капитал;
  5. Такой вариант развития бизнеса куда прибыльнее, чем открытие бизнеса с нуля. В этом случае предприниматель без труда может спрогнозировать свои доходы и расходы.

Но есть и у них свои недостатки, а именно:

  1. В отличие от того, если открывать собственное дело с нуля, то затраты на франшизу обойдутся дороже;
  2. Есть существенные риски, поскольку нельзя предугадать, что будет с известной туристической сетью через год;
  3. Обязательства, которые обязан выполнять франчайзи, стоят на первом месте, вне зависимости от того, хорошо или плохо идут дела у нового владельца агентства;
  4. В том случае, если владелец сети решит его закрыть, то и бизнес его франчайзи пострадает. Стабильности никакой.

Заключительные положения

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что франчайзинг в туризме – дело непростое. Оно, безусловно, требует серьезного подхода, правильного понимания работы этой системы и адекватной оценки собственных сил и первоначального капитала.

Ведь не секрет, что покупка подобного договора по туризму — не дешевое удовольствие, кроме первоначального взноса, предприниматель берет на себя ответственность за выплату ежемесячного роялти, сумма которого может достигать 50 тысяч в месяц. Никто не даст гарантии, что ваш бизнес станет стремительно развиваться с первых дней.

Именно поэтому, прежде чем реализовывать на деле такую идею, важно учесть все ее плюсы и минусы, ознакомиться с тем, как она реализовывается в России и на Украине, а также посетить известный сайт куда.ру и другие, для того, чтобы представить себе реальную картину будущего. Ознакомьтесь с отзывами в интернете тех, кто уже работает в таком деле, и только после этого принимайте обдуманное и правильное решение.